1.FESCO Adecco管理培训生项目是FESCO Adecco的领导力发展计划，旨在发现志愿在FESCO Adecco长期发展并于职业生涯早期承担责任的职场新人。项目具备极富市场竞争力的行业起薪，独一无二的培训机制以及无可比拟的上升通道，旨在培养FESCO Adecco未来的综合管理型人才！

2.项目导师全由FESCO Adecco的高级管理人员担任。入选的培训生不仅有机会从事跨业务、跨部门的合作项目，还将接受系统化的个人能力发展培训。

3.项目周期18个月，入选的培训生将通过轮岗担任实质性工作，熟悉公司和各部门情况，了解作为培训生将要面临的挑战。培训结束后对于其中优秀的人员提拔至管理岗位，成就卓越！

1.2023届应届毕业生或0-2年工作经验的高潜人才

2.拥有强烈的自我发展意愿，向往人力资源服务行业

3.具有领导力&沟通力&人际交往能力

4.富有活力和奋斗精神，热衷于不断学习和探索

5.诚信正直、态度积极、追求卓越并注重结果

6.具有抗压能力、能够快速适应快节奏和不断变化的环境

7.CET6及以上，优秀的中英文表达和书写能力

1.负责对客户及员工服务质量、效率、体验、口碑等维度和场景的动态评估

2.定期开展体验提升专项（需求洞察，满意度调研，竞对研究），为业务体验提升的决策和落地提供洞察

3.负责客户及员工体验优化项目管理，解决方案设计和跨职能推动落地，推动持续提升和客户价值产出

4.协同搭建体系化的体验评估能力、数据工具和流程机制

5.协同推动数字化体验平台建设与优化

6.专业化沉淀及人才培养，客户体验文化建设

1. 5年及以上用户研究、体验管理等相关工作经验，对于2B客户体验及员工体验有具体项目实操实操及中大型企业背景优先

2.具备敏锐的体验感知和洞察力，能将体验研究洞察转化为业务落地点，有效推进落地

3.擅长项目过程管理，执行力强，有责任心和抗压能力，能与不同职能团队协作，共建形成用户/商户体验改进方案和机制

4.熟练应用各种用户研究方法（深度访谈、焦点小组、问卷调查、SPSS数据分析,CEM体验系统等）并能根据需求规划体验管理项目

5.有质量管理，流程管理，精益管理经验，六西格玛绿带以上资格，项目管理PMP证书优先

1.海外业务的日常客户对接与维护

2.海外国家和地区劳动法规的收集与整理

3.客户端月度账单的制作

4.业务内部财务操作与管理

5.其他业务进行过程中需要完成的支持性工作

1.计算机熟练，英语听说读写精通（CET6）

2.了解海外国家和地区劳动法规

3.工作细致，有责任心，认真刻苦，有钻研精神，抗压能力强

4.2年以上相关工作经验，有海外人事外包、派遣工作相关经验者优先

1.洞察行业发展趋势，研究不同行业客户对于人力资源服务的需求和痛点，为客户制定有前瞻性的人力资源服务行业解决方案

2.作为核心客户重大项目的解决方案一号位，深入参与客户交流、咨询和引导客户，协助销售赢得订单拿到结果

3.跟踪和分析行业客户的需求，进行典型案例的包装，编写行业解决方案，形成销售工具

4.对销售团队进行解决方案能力赋能，提升销售的客户分析能力、客户引导能力和方案撰写能力

5.与各人力资源产品事业部形成协同，保持密切沟通，推动产品和方案迭代

1.8年以上工作经验，5年以上人力资源解决方案售前经验或管理咨询经验；

2.能够和客户CXO级别高层交流，洞察客户问题并引导客户需求，有出色的方案撰写能力和宣讲能力；

3.具备优秀的沟通协作技巧、能承压、有激情、有严谨的逻辑思维能力、有思考问题的结构化和方法论，勇于挑战。

1.负责大客户维护，对接沟通咨询

2.实时处理各项升级问题，包含但不限于外部服务问题、外部商务问题、内部沟通问题、内部运营问题等

3.对部门各个项目的运营负责，监控各项运营指标和财务指标

4.负责维护客户关系，定期完成客户回访，拟定回访报告，建立和维护与客户的长期合作关系

5.负责主动挖掘客户潜在需求，协助部门经理完成客户的深度开发指标

6.负责团队管理，包括培训、新员工带教、运营管理等

7.负责上级交代的其他事宜。

1.熟悉涉外业务的商业运作模式，具备高度敏锐的商业嗅觉

2.8年以上人力资源管理经验或涉外业务相关或服务行业有关经验

3.具备良好的领导能力和组织协调能力，敏锐的市场洞察能力

4.具备涉外业务的经营理念、管理知识、及运营方法和实现手段

5.积极的人生态度，具备相当的抗压能力，并能不断自我学习和改进

6.英语口语流利文案清晰，良好的团队合作和沟通协调能力

7.有甲方HR特别是C&B，或外籍人管理经验者优先，或涉外客服，或国际贸易等相关工作背景均可优先考虑

1.根据部门所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合leader完成整个部门的销售计划，完成下达的业绩目标

2.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，建立良好的合作关系，对客户进行维护和管理

3.跟进获得的渠道线索，挖掘用户需求

4.和BU协同合作解决客户需求，协调BU资源推进项目进程，与其他BU建立良好的合作关系

5.搜集与寻找客户资料，建立客户档案，完成Salesforce系统维护

6.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务

1.3-5年2B销售工作经验，熟悉人力资源行业优先

2.英语流利优先

3.自我驱动力强，抗压能力强

4 .具备高效的执行力、协调能力和优秀的沟通演讲能力

1.根据部门所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合leader完成整个部门的销售计划，完成下达的业绩目标

2.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，建立良好的合作关系，对客户进行维护和管理

3.跟进获得的渠道线索，挖掘用户需求

4.和BU协同合作解决客户需求，协调BU资源推进项目进程，与其他BU建立良好的合作关系

5.搜集与寻找客户资料，建立客户档案，完成Salesforce系统维护

6.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务

1.3-5年2B销售工作经验，熟悉人力资源行业优先

2.英语流利优先

3.自我驱动力强，抗压能力强

4 .具备高效的执行力、协调能力和优秀的沟通演讲能力

1.突破指定的集团型大客户，与高层客户建立牢固可信的客户关系，洞察客户行业趋势，分析和挖掘客户痛点，引导激发客户需求，追踪客户的业务发展变化，为其制定整体的人力资源服务解决方案，赢得订单，并不断在此客户上扩大销售业绩

2. 对市场有敏锐的洞察力，监控和分析国内市场（例如某细分行业）的发展，识别垂直行业的商业机会和先机，掌握销售发展机会。并通过对客户业务、需求和FESCO Adecco服务的深度理解进行业务预测

3. 独立制定个人销售工作计划，能够自主完成解决方案的撰写和对外宣讲，同时展现个人横向领导力；擅长对内沟通，充分调动部门内外部资源，与产品线事业部和后台支持部门密切协作，满足客户的需求和解决客户的困难，给客户提供在售前售后更专业更优秀的体验，并完成自己的销售目标

4. 主动构架起公司和大客户在商务层面的交流互动机会，能够独立面对客户高层进行沟通，给客户提供专业意见和敢于引导客户，同时把客户的反馈、需求及时带回公司，并能往上层传递和组织相关人员参与沟通，从而更好地为客户提供服务

1.8年以上服务业销售或运营经验；有服务于大客户经验者或甲方HR高层经验者优先

2.良好的服务意识，营销和演讲展示技能

3.良好的沟通和协调能力，自行或借助公司的力量，为客户落实服务及方案

4.英语熟练是加分项

1.优化公司领导力发展项目并负责运营实施，不断提升项目的有效性

2.运营公司内训师项目，负责内部讲师的选拔、培养、日常管理及赋能

3.协同BU推进公司胜任力模型的宣传及落地应用，协助开发专业力模型

4.支持开展公司年度人才盘点工作、高潜人才发展方案，优化流程并实施跟踪

5.与HRBP和业务部门合作，契合业务部门需求提供适合的解决方案

6.策划实施文化活动，促进企业文化传播和氛围、建立员工对价值观的认同

1.5-8年学习与发展领域工作经验

2.具有独立组织项目的经验

3.精通PPT呈现方案，熟练使用excel

4.CET 6, 能够利用英语进行书面交流

1.负责业务部门的业务情况分析，及业务部门日常工作的沟通与对接

2.根据业务部门的实时业务情况，进行月度的业务预测分析及整理

3.综合考虑业务部门当年的业务完成情况、预计业务发展趋势及公司发展战略，协助完成年度预算的制定及完成情况的分析

4.每月完成财务、业务系统数据的核对及基础数据处理

5.参考业务部门要求及实际情况，对于出具的报告进行持续优化

6.协助财务分析系统迁移及月度分析报告优化工作，逐步熟练掌握新旧系统、Tableau等工具的基本使用。

1.本科学历及以上；

2.拥有2年以上财务核算或财务分析工作经验/审计业务经验亦可；

3.了解基本账务处理，熟悉会计准则；

4.对于业务模型的搭建及理解能力。