行业聚焦

“新零售”这一商业模式兴起,我们该如何看待?

2019-06-21

1. 商业模式的创新,是企业迸发活力的源泉。

 

互联网浪潮袭来的时候,以摧枯拉朽之势将实体店零售业行业冲击的七零八落,服装店、数码店、传统商超等实体行业在网络购物大潮面前节节败退。2012年的CCTV(中央电视台)年度经济人物颁奖典礼上,面对全国观众,王健林声称:“10年后,如果电商在中国零售市场份额占到 50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。”两个不同领域的领军人物的“亿元赌局”,将实体零售和电子商务之争变得天下皆知。

 

实体还是网络?当很多创业者还在对比这两条路的时候,国内零售行业突然崛起了名创优品、小米之家、优衣库、ZARA、HM等“新零售品牌”,尤其以名创优品和小米之家最为火爆。当我们解剖这些品牌定位时,发现他们的创始人都在说“价格优”、“品质好”,一分钱一分货的道理大家都懂,那这批新零售品牌是怎么做到“价格优”、“品质好”的?

 

2. 新零售的商业模式创新,都是以商品的周转效率为目的。

 

商品周转效率低是传统零售企业的一大痛点,从出厂到摆上货架,整个运转周期长达数月,其中商品流经的各个环节遭遇层层加价,库存数据反馈不及时。老旧零售企业布局做的越大,转型越困难,如果解决不了中间流转环节的成本,自然抵抗不住互联网的冲击,竞争不过轻装上阵的新零售企业。

 

3. 优秀的供货商、有信心的“投资人”。

 

不管是传统零售行业还是新零售行业,要想做大都离不开供货商和投资人的支持。深扒这些新零售企业的背后,我们可以看到,他们在极富竞争力的产品上离不开优质的供货商支持,在急速扩张中离不开投资人的资金支持。

 

供货商的货款和投资人的收益按时、快速结清,使名创优品获得优质供货商、投资人的认可。

 

4. 让产品回归使用价值。

 

产品定位决定目标消费群体。经济周期就像过山车一样起起伏伏,当经济不景气的时候,产品附带的炫耀功能就是竞争力减分项。经济周期下行时,消费者就会回归理性消费,优衣库的兴起就是日本经济萎靡不振的一个代表。

 

5. “三环外经济”才是真正的经济兴衰写照。

 

无论是人均GDP几百美元的贫穷落后国家,还是人均GDP高于1万美元的发达国家,经济消费结构都是由大量低收入群+小部分中产收入群体+少数高净值体构成。

 

高端产品的消费人群主要是高净值和中产阶级,也有少数低收入群体以负债的方式消费高端产品。但在广大的城乡结合部、农村等不发达地区,有着庞大的低收入群体,这几年新零售企业正是抓住产能过剩人工成本低的优势,以低价、优质、实用的产品,占领了中低收入群体消费市场。

 

但不可否认,低收入群体是经济贡献最大的群体。从2009年的家电下乡,再到2019年的“汽车下乡”,都代表着当下的经济不景气,也正是低收入群体消费能力迸发的时候


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