对等的薪资，是对你个人价值的尊重，是能帮助你指数型增长的筹码。

我的第一份工作，在一个事业单位，工资很低。那时一个前辈对我说：“第一份工作不要在意工资，而要在意成长”。我深信不疑。那时的我捧着三四千块工资，每天谨小慎微，挣扎在贫困线边缘，表面上是个铁饭碗，实际上就是隐形贫困。

每天加班到满脸爆痘也只是在为银行工作，发工资第一天就全部还给信用卡。只能租着小隔间，还不通地铁，买不起任何新电子产品；生怕听见谁谁谁要结婚，因为结婚答礼的钱必须小心计算。社交仅限于王者荣耀，不敢花掉任何超过一千块的消费，更别说投资自己，连和男朋友亲热都怕吵到隔壁的房东。

可是和我一起毕业的大学同学，在通信行业工作，第一份工资是我四倍。很快，我就在她朋友圈看到了健身卡马甲线，生日party、读书会，还有一套帝都小居室。那时我特别郁闷。明明几年前我们俩同一个大学毕业的啊！怎么就渐行渐远，产生了云泥之别？

去年，我辞职创业，终于算清了一笔账：如果初期工资差3,000，每年都增长10%，五年后会发生什么？

短短五年，最初的三千块差距变成了23万多！如果是2倍，4倍，甚至更多呢？

而恰恰工作的前五年，年轻人是最需要钱的，因为租房、谈恋爱、社交、培训、学习、电子产品消费等原因，他们比以后任何一个阶段更加需要现金流。所以，第一份工作到底要不要在意工资？你要我回答，我告诉你：要的。

对等的薪水，就是对个人价值的尊重

蜜芽创始人兼CEO、《奇葩说》辩手、北大学子刘楠就斩钉截铁地说过：刚毕业的同学需要关注薪水，因为能付给你高薪的地方，往往说明：

1.行业好

2.公司实力强或者利润率好

3.岗位重要或者看中你

我们经常认为更要关注工作中积累的资源、锻炼的能力、做的事情的价值等等。但其实，薪水的高低往往是这些方面的市场定价。

这段话的潜台词，如果你的第一份薪水不高，几种可能：

第一，个人能力与商业价值不符，说白了，企业觉得你不值这个价，或者说你所在的职位和岗位只有这个数，没有更好的上升通道。

第二，你所处的行业并不在头部，或者说知识不够密集，比如，同样是北航经管专业毕业，可以选择去富士康还是中航工业，5K的起薪在富士康是高薪，但到了中航就是一个实习生工资而已。

第三，这家公司运营效率不够高，例如：同样是搜索公司，百度给不了谷歌的报酬，你什么时候看到谷歌的员工在送外卖。

以上三种情况，新人在找工作的时候务必要擦亮眼睛了，评估到底是个人原因还是公司。至于同工不同酬、性别歧视、缺乏公平等问题造成的薪酬差距，请趁早离开，三观不符必然水土不服。

马云说过：“员工离职只有两个原因：钱，没给够；心，受委屈了。”其实工作的意义中包含着最重要的一点：首先是满足生存。而薪资直观地表明了你的“商业价值”。

你说你不在乎钱， 逢年过节被七大姑八大姨问候：工资多少呀，存款多少呀，房子买了吗，车子换了吗，我给你介绍一个女朋友吧。结果相亲的“女朋友”一见面同样的话题：工资多少呀，存款多少呀，房子买了吗，车子换了吗？ 你觉得整个社会真拜金，只凭薪水论高下，其实你还会摄影、绘画、一年能读好多本书、懂得诗与远方的浪漫、会写诗、会讲笑话，为什么偏偏要看卡里那些数字。

其实这是因为人性的本质，人们在对你个人价值评估的时候，会用到一个叫做“锚定启发法”的统计学方法。简单点说，就是根据听到的社会平均值作为起始值，和你的薪酬进行对比参照，确定你定位，划分你的阶层。

人是社会关系的总和，我们都是通过外部的反馈来对自己评定和判断，如果周围的人都觉得你不够优秀，众口铄金，久而久之，难免产生自我怀疑，如果你连自己都不尊重，别人怎么会尊重你？

梁宁在《产品思维三十讲》里提到：“驱动一个人的，其实是他的内在感受、他的情绪，那是他的底层操作系统。”

比如：

一个人在一个地方持续投入一万个小时，成为天才，是因为愉悦感的支撑；

一个人兢兢业业，一切以这件事为核心，彻底忘我，很多时候他是因为恐惧；

而一个年轻人，如果他在他的工作中，既没有愉悦，也没有恐惧，你基本可以判断，他在这件事上，不会有什么成就。

人在做自己喜欢的事情时是兴奋的，会产生源源不断的动力，克服一切困难甚至飞蛾扑火，但如果你在薪酬上委屈自己，身心都不会愉悦，迟早要抑郁，更别说干出一番事业。所以，年纪轻轻凭什么要屈就自己找一份平庸的工作，领着不痛不痒的薪水混日子。切忌，不想被同龄人抛弃，就要从选择一份对得起自己的高薪工作开始。

选择更高的薪水，就能获得指数型成长

为什么每年招聘会上那些世界500强知名大公司让毕业生挤破头，因为，选择更好的平台，意味着更高的薪水，有了更高的薪水，就有了实现梦想的底气。哈维在《有钱人跟你想的不一样》中重提到一个致富原则：永远不要给你的财富设上限。

人的发展其实遵循着一种马太效应，你上升到的层级越高，就会发现机会越多，那么也会越来越好。而第一份工资的薪水，往往是你第二份工作的起点，如果你的第一份工资就很低，在跳槽之后，现任公司会怀疑你的价值，薪水往往是基于职位的，就算按照20%的幅度涨薪，涨完还是很低。

经济学上有一个定律叫“卡尼曼尼风险定律”，它的大概意思是当人们面临获得时总是尽可能规避风险。这就意味着大部分人，总是倾向于选择稳定、工资高的工作。真正拉开人生差距的，往往就在关键的几次选择能够让你获得指数型成长。如果第一份工作能够选择较高的工资，无疑意味着如虎添翼，若干年后，正如本文开头，身价会有天壤之别。

那究竟什么叫做指数型成长呢？

举个例子，有一个经典故事，说的是：

阿基米德与国王下棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏。

阿基米德对国王说：我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒，按这个比例放满整个棋盘就行。

国王听了以后，不以为然，认为用不了多少粮食就可以打发他。可是算完以后，却是一个惊人的天文数字，整个国家的粮仓里的米都不够。

指数的力量是惊人的，大到无法预测。

同样，假设你正走在一条马路上，你每一步都能迈出1米的距离，你走了6步，也就前进了6米，你很容易知道走到30步能把你带到多远，这就是简单地线性成长。但是如果你可以将自己的每一步都扩大一倍距离，当你走了6步时，实际上你已经走了32米（1、2、4、8、16、32），而当你走完全部的30步时，你猜自己走了多远？

答案是10亿米，这个距离相当于你绕地球走了26圈。

因此，我们可以清晰的看到，线性成长是有局限的，迟早会遇到天花板，而指数型成长是爆发性的，它会拉着你把你拖到自己都无法想象的距离。这就意味着，人生想要逆袭，获得指数爆发式增长，有两种办法，要么起点比一般人高，要么每一次加码更多的米粒。

显然，对于普通人来说，生命的时间长度是有限的，唯有选择比别人更高的起点，才能走的更快更远。

虽然条条大路通罗马，可有人出生在罗马，不仅出生在罗马，还拼了命地给自己棋盘里面加码，这样的人，怎么能不成功。

青山资本的创始人李倩说从小家里人给了她一个思维惯性：那就是在任何一个行业里面，都要先知道这个行业里最好的是什么样，他们拥有着怎样的薪水福利、平均学历和工作状态。这不是功利论，我们想要通过奋斗跨越阶层的壁垒，实现人生破局，需要顺势而为，借势，正是社会生态丛林里的第一生存法则。

所谓的高工资，以及能够提供高工资的大平台、大公司，就是你要借的第一个势，在风口里追逐，顺势而为，就能迈出指数型生长的第一步。

当我们在谈第一份薪水时，我们在谈什么

看到这里，我知道你可能会吐槽：我也想高薪，你这说的不是废话吗？

可是，你要知道，很多时候，是你的心态与认知决定了你与高薪无缘，而不是机遇的匮乏。

近日罗辑思维的CEO脱不花女士发了一篇万字长文，叙述她人生实践中11个必杀技，都知道铁娘子如她每一次跳槽都令人大跌眼镜，17岁高中肄业，18岁给企业家讲课，19岁当董事长、虎嗅网专栏作者，罗振宇一句话就卖掉自己公司跟着他干。

90年代，她的第一份薪水，才380块钱，高中毕业的她，做的是实习生端茶送水打印资料的工作，就想牟足了劲儿证明家人看。380块能证明什么？所以她根本不止步于此，而是死命地抓住每一次公司给予或者跟着客户学习的机会，给自己不断加码，被老板追着升职加薪。

她提到一个增量定律：不跟任何人讨论存量问题，存量会绑架你，也是创新和变革的敌人，提醒自己，永远保持增量思维。所以她每一次都义无反顾，清零，投入下一段征途，不是不在乎离职后的那一份薪水，而是因为她知道上一仗打得如此漂亮，没有人敢怠慢她。她是好运的，这种运气，更多的来自于对自己清醒地认识：该谈价值的时候千万不要谈跟我情怀。

高薪，就是对你个人价值的尊重，就是能帮助你指数型增长的筹码，而我反复强调的第一份薪水比较重要，并不是让你斤斤计较，而是要你学会保护自己的利益，那么新人如何正确的评估自己并制定薪酬目标呢。

通常你自己要提供三种薪酬区间：兜底的最低薪资要求；具有现实意义的中等水平薪资要求；理想的薪资要求。

在跟HR谈判的时候，有一条潜规则：谁先开价谁先死。在信息完全不对称的情况下，谁也不知道对方的底牌，这时候你叫低就亏大了。通常有两种情况：

① 如果你已经知道对方的底牌，还是你先叫合适，你可以叫出对方上限附近的数值，给对方空间让他慢慢降。

② 如果在你确实不了解对方的薪酬体系，大方自然地询问HR，那么公司这个职位的薪酬通常在什么范围。

HR可能会给出一个具体区间，如果给了，就按①的标准，从高往低来，这样不会一上来就让HR看低你。

“一个人的来路，决定了他的去处。”与其说我们在争论第一份工资高低是否能给予我们前进的底气，不如说你何时能够让自己匹配这种好运气。所以，从现在开始，设定那条改变命运的及格线，努力向前冲刺，绝不认怂。